Informations examinées au 3 novembre 2026. Les sources les plus récentes sont les résultats et le Business Update du troisième trimestre 2026, publiés le 2 novembre, pour la période close le 30 septembre. Le détail des clients bénéficiant d’investissements stratégiques provient du 10-Q au 30 juin, publié le 3 août. Les notes complètes du T3 n’ont pas encore été obtenues ; cette partie s’arrête explicitement à juin.[S1][S2][S3]
1. Des revenus presque doublés ne signifient pas des commandes presque doublées
Au T3, Palantir a réalisé 2,3134 milliards USD de chiffre d’affaires, +96 % sur un an. Les revenus commerciaux américains atteignent 984 millions USD, +148 %. L’expansion est réelle, avec 1,0848 milliard USD de résultat opérationnel GAAP. L’analyse porte sur les différences entre revenus réalisés, demande nouvelle et part revenant aux actionnaires.[S1]
Le TCV dépend de la base antérieure, du calendrier des signatures et des durées ; les RPO sont consommées par la reconnaissance des revenus. La réalisation des revenus progresse actuellement bien plus vite que les nouveaux contrats. Renouvellements et nouvelles commandes devront prendre le relais, chaque indicateur restant à lire selon sa définition.[S1][S2]
Les RPO ont reculé d’environ 0,4 % sur un trimestre. Leur part à court terme est passée de 2,09 à 2,14 milliards USD, et la part longue de 2,81 à 2,74 milliards. L’exécution proche reste forte sans accélération simultanée du stock de long terme.
2. Le contrat compte davantage que le titre « commande de dix milliards »
Selon la définition de Palantir, TCV et RDV supposent généralement l’exercice de toutes les options et l’absence de résiliation anticipée. La plupart des contrats comportent des clauses de résiliation, y compris pour convenance. Les RPO désignent des revenus contractuels non résiliables ; les contrats d’une durée initiale d’un an ou moins ne sont pas publiés. Le RDV commercial américain et les RPO du groupe couvrent aussi des clientèles différentes. La certitude de long terme doit se comparer à périmètre identique.[S1]
L’US Army fournit un exemple nominatif. Son communiqué initial du 31 juillet 2025 regroupe 75 contrats dans un cadre d’achat de dix ans maximum, plafonné à 10 milliards USD. Il précise immédiatement qu’il s’agit d’une valeur potentielle maximale, « not any specific obligations or commitments », et non d’obligations ou d’engagements d’achat précis (traduction).[S4]
L’armée obtient remises et simplification des achats ; Palantir gagne un accès élargi aux budgets futurs. Revenus et trésorerie viennent des commandes et livraisons ultérieures, pas du plafond entier affiché dans les titres. Ce cadre de 2025 explique les contrats existants ; seules les commandes concrètes créent ensuite de nouveaux revenus.
Les données clients se lisent de la même façon : le nombre de clients ayant généré des revenus commerciaux américains au cours des douze derniers mois passe de 530 à 686, soit environ +29,4 %, très inférieur aux +148 % du trimestre. La croissance repose davantage sur la contribution par client et le rythme de réalisation. La pérennité des extensions chez les grands clients mérite donc l’attention.[S2]
3. Que reste-t-il de l’ancien schéma « investir chez le client, puis lui vendre du logiciel » ?
Palantir a historiquement acheté des participations tout en signant des contrats logiciels avec ces entreprises. La question d’un soutien de la demande par le capital du fournisseur était donc fondée. Mais le dernier 10-Q du T2 exploitable en donne l’échelle : 325 millions USD de revenus cumulés sur les contrats commerciaux stratégiques, dont seulement 3 millions au premier semestre. Revenus cumulés et valeur résiduelle de ce même ensemble totalisent 326 millions USD.[S3]
Le reliquat calculé est donc d’environ 1 million USD. Les 3 millions ne représentent qu’environ 0,084 % des 3,5680 milliards USD de chiffre d’affaires semestriel. Le document précise que certains anciens clients détenus ont fait faillite ou résilié leurs contrats ; les valeurs non réalisables ont été retirées.[S3]
La contribution actuelle de ces anciens contrats est devenue minime. Subsistent surtout des questions historiques d’allocation du capital et de sélection contractuelle. Les notes complètes manquent pour apprécier de nouveaux accords « investissement contre contrat » au T3. Au vu des montants connus, la priorité de l’étude doit passer aux nouvelles commandes, aux encaissements et au coût récurrent de la rémunération en actions.
4. Quelles rémunérations réelles sont exclues de la marge ajustée de 62 % ?
Le résultat opérationnel GAAP de 1,0848 milliard USD se compare à 1,4268 milliard ajusté. L’écart de 342,0 millions correspond exactement à 318,9 millions de rémunération fondée sur des actions et 23,1 millions de charges patronales associées. La marge passe ainsi d’environ 47 % à 62 %.[S1]
La rémunération en actions augmente d’environ 85 %, presque autant que les revenus. Elle transfère de la valeur aux salariés et dirigeants, modifiant les droits conservés par les actionnaires existants. Son coût économique doit être évalué avec les rémunérations en numéraire.
L’évolution du nombre d’actions diffère de celle de la charge. Le nombre moyen pondéré de base passe de 2,3772 à 2,4057 milliards, environ +1,20 %. Le nombre dilué passe de 2,5711 à 2,5739 milliards, seulement +0,11 %. Le premier décrit la moyenne des actions en circulation ; le second dépend aussi des titres potentiels et de la méthode. Les ratios actuels par action doivent utiliser le dénominateur du trimestre.[S1]
L’activité croît vite, le dénominateur effectif par action augmente actuellement lentement, mais le coût en actions se poursuit. Le rendement par action bénéficie de l’amélioration opérationnelle tout en supportant les droits continuant d’être attribués aux salariés.
5. La trésorerie soutient la croissance, mais les ajustements ne mesurent pas directement la capacité de distribution
Le flux d’exploitation trimestriel atteint 1,2046 milliard USD, les dépenses corporelles 8,0 millions, soit une différence simple d’environ 1,1966 milliard. Le flux disponible ajusté annoncé est de 1,2161 milliard, car 19,5 millions de charges patronales payées ont été réintégrés. Il dépasse les flux d’exploitation précisément à cause de cette réintégration de taxes déjà décaissées.[S1]
Le Business Update mentionne 2,45 milliards USD de billings, supérieurs aux revenus de 2,3134 milliards. Les billings sont des montants facturés, pas encaissés. Associés aux flux d’exploitation, ils montrent toutefois un soutien solide des revenus actuels par la génération de trésorerie.[S2]
6. Appréciation
L’analyse actuelle doit viser la divergence entre revenus, stock contractuel et coûts actionnariaux : exécution et trésorerie fortes, croissance du nouveau TCV nettement plus lente, absence d’expansion correspondante des engagements longs non résiliables, et transfert continu de valeur par rémunération en actions.
Les clients publics gardent le choix des commandes futures, les salariés reçoivent des actions, les actionnaires existants obtiennent des bénéfices rapidement croissants mais portent renouvellement des commandes et coût des droits attribués. Valoriser avec la même certitude une marge ajustée de 62 %, tous les plafonds-cadres et +96 % de revenus revient à cumuler l’optimisme sur trois droits différents. La croissance déjà réalisée et le prix des revenus futurs doivent être séparés.
Sources primaires
[S1] Résultats T3 Palantir et rapprochements financiers, 2026-11-02.
https://investors.palantir.com/news-details/2026/Palantir-Reports-Q3-2026-U-S--Comm-Revenue-Growth-of-148-YY-and-Revenue-Growth-of-96-YY-Raises-FY-2026-Revenue-Guidance-to-91-YY-Growth-and-U-S--Comm-Revenue-Guidance-to-143-YY-Crushing-Consensus-Expectations
[S2] Business Update T3, 2026-11-02, clientèle et annexe Additional Metrics and Notes.
https://investors.palantir.com/files/Palantir%20-%20Q3%202026%20Business%20Update.pdf
[S3] 10-Q T2, 2026-08-03 : contrats commerciaux stratégiques et compte de résultat semestriel, pas notes du T3.
https://investors.palantir.com/files/2026%20Q2%20PLTR%2010-Q.pdf
[S4] Communiqué original de l’US Army sur le cadre d’achat, 2025-07-31 ; comparaison de la nature des contrats existants.
https://www.army.mil/article/287506/u_s_army_awards_enterprise_service_agreement_to_enhance_military_readiness_and_drive_operational_efficiency